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深度-2018年收入超3.5亿美元 美网如何成为最赚钱大满贯

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发表于 2018-9-12 07:09:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  撰文/许梦楠 单文强发自法拉盛
  编辑/张文彬 王怡薇
  纽约当地时间9月9日晚,2018美网在德约科维奇捧得男单冠军奖杯中落幕。去年此时,手捧女单冠军奖杯的美国小将斯蒂芬斯接过370万的冠军奖金,领奖台上那句率真的:“钱真的好多!”让球迷们记忆犹新。
  2018年,美网迈入公开赛50周年之际,赛事奖金再度水涨船高,总奖金提升至5300万美元,遥遥领先其它三大满贯。在奖金连年翻倍的背后,正是得益于美网超强的赚钱能力。

    媒体日登陆耗资6亿美金翻新的球场
  今年美网开赛两天前的媒体日上,阿姆斯特朗球场人头攒动,尽管这一天并没有比赛,但费德勒、纳达尔、穆雷、哈勒普这些超级巨星都轮番现身,坐上球场中央摆放的发布台前,接受全球媒体的采访。

  

费德勒亮相独特的美网赛前发布会

  自1968年迈入公开赛年代以来,美网在今年迎来了50周年,除了更换Logo,最让组委会引以为傲的,还是全新的阿姆斯特朗球场。这座在两年前美网结束后开始进行翻修的2号球场,正是在今年的媒体日上揭开了面纱,美网组委会一反常态,将媒体日的活动从传统的发布厅搬到了球场内,为的就是让各路记者和球员率先感受新阿姆斯特朗的魅力,这也开创四大满贯赛前采访的先河。
  “外联部门建议我们做一点创新,就包括媒体日的创新,我们在超级碗看到过类似的模式,以及其他的美国大型体育锦标赛,我们认为美网是时候去模仿这种模式,结果证明这是很成功的。”美网赛事总监大卫-布鲁尔在接受腾讯体育专访时这样表示,“我们在2018年美网开赛之前,刚刚开放这座球场。这座球场就是我们今年最大的创新之举。”

  

体育专访


    2018赛事收入达3.5亿美金 高额奖金背后有众多金主
  花1美金就可以租一个充电宝,不仅能拯救电量不足的手机,还能通过它观看场内所有正在进行的比赛。这是美网顶级赞助商Chase在比赛期间举行的活动。
  走进比利-简-金国家网球中心,随处可见的是美网各个赞助商的柜台,每个摊位前都挤着很多球迷在体验各种有意思的活动,而像官方用球Wilson和服饰品牌Polo Ralph Lauren这样拥有门店的赞助商,在里面挑选商品的人更是络绎不绝。据统计,美网球迷平均在场内停留时间达到8-9小时,除了看比赛,剩下的时间会花在吃喝、购物等方面,这样就产生了很多周边的收入。

  

美网外场的观众

  “我们对赞助商有很高的要求,需要品牌能很好地针对我们的观众群。”美网市场总监艾米-乔恩在接受腾讯体育专访时透露,“我们有很紧密的国际合作伙伴,比如American Express、Emirates Airline、Rolex、Chase、J.P.Morgan,其中有些是新的合作伙伴,有的是合作多年的,但最终的目的都是希望让我们观众在线上线下的体验都能得到提升。”
  除了与赞助商之间实现双赢,精明的美国人也尽量满足另一大“金主”转播商们的需求。相比于其它三大满贯,美网是唯一一个没有长盘决胜的大满贯,决胜盘也只进行抢七,这就避免了一场比赛被拖的过长而导致观众流失。而球场加盖顶棚防止雨水侵袭,也是吸取了2008-2012连续五年的男单决赛被拖到第三周周一才打完的教训。这样的改变是转播商们乐于看到的。
  得益于在吸收赞助商和商业化上的精明,据《福布斯》报道,美网在今年的赛事收入至少能达到3.5亿美元,远远超过在奖金方面的支出。2017年,美网就狂揽3.35亿美元,其中门票和转播收入各占1.2亿美元,赞助商贡献了6500万美元,另外还有3000万美元的政策性补助。到了今年,由于整个球场扩建增加了可容纳的观众数量,门票收入也随之增长到1.3亿美元,而尽管今年美网的赞助商从去年的24家变为了21家,但整体的商业赞助反而还增长了500万美元,转播收入和补助与去年持平,收入总和达到3.5亿美元。而以这样的趋势发展,预计美网在2019年和2020年的收入将分别达到3.65亿美元和3.75亿美元。

  

大坂直美击败小威夺得美网冠军

  收入增多,美网的奖金必然水涨船高。2017年美网的奖金突破了5000万美元的大关,男女单打冠军都可以分得370万美元,而男女双冠军也有67.5万美元入账。到了今年,这一数字再度得到了提升,总奖金上升到了5300万美元,单打冠军同比去年可以再多得10万美元。尽管今年其它三大满贯的总奖金较去年也都有了大幅上涨,其中澳网达到5500澳元(约4000万美元)、法网上涨至3920万欧元(约4500万美元)、温网也提升至了3400万英镑(约4400万美网),但和美网相比,仍然有不小的差距。

    54%座位票价下调 美网低价门票背后的生意经
  今年美网,费德勒在今年1/8决赛爆冷出局,使得“费德之战”化为泡影,也让持票的球迷有些失落,很多需要远道而来的费德勒球迷在赛后就急于将门票出手。据美网合作的二手票转卖网站Ticket Master的数据显示,在世界第二出局之后,1/4决赛的票价从262美元跌至61美元,降幅达到了75%,这足以见得瑞士天王代表的巨星的影响力是多么巨大的。
  作为票房的保障,球星无疑是一项赛事最重要的一环,在这一点上,美网显得格外精明。去年,复出的莎拉波娃没能得到法网和温网的外卡,却在美网“重获新生”,而获得参赛机会的莎娃同样没让组委会的心血白费,每每有她出战场次,球票总能销售一空。

  

阿瑟阿什球场上座率极高

  为了留住球迷,近年来美网还实施了一系列的举措。2017年,美网对阿瑟阿什的座位进行重新定价,54%的座位下调票价,这是为了确保美网在实现商业收入目标的同时,确保更多的球迷能够参与到赛事本身中来。
  今年美网的后半程,随着比赛的激烈程度越来越高,部分比赛的票在二手交易平台上也会随之涨价,尽管如此,球迷依然能以200美元的价格入场看球。在决赛阶段,美网官网也推出了25美元看球的活动,即以25美元的价格就可以进入网球中心,这是以往外场票价格的一半。这不意味着可以进入阿瑟阿什球场内看球,而是球迷可以通过场外的大屏幕和家人朋友一起观看比赛,享受园区内的各种美食和啤酒,还可以挑选精美的官方纪念品,最近距离的体验美网决赛的氛围。

    背靠纽约市场庞大 逐步开拓海外版图
  相比于其它三大满贯对中国市场的各种开发,美网则显得对海外市场似乎看上去有些“滞后”,但这并不是美网不够重视海外的版图,而是由于美国市场本身就非常庞大。
  众所周知,美国的体育产业在全球都处于领先的行列,NFL、NHL、MLB和NBA四大职业体育联盟在全球范围内都有着极高的知名度,而背靠纽约的球队,其商业价值也是不言而喻的,像是MLB的洋基队和NBA的尼克斯队,其财力在各自的联盟中都是数一数二的。
  地处纽约法拉盛的美网自然也拥有得天独厚的地理优势,作为最早实现商业化的大满贯,正是依托于美国完善的体育产业商业化开发,以及观赛人群结构的优化。据官方统计显示,80%观看美网的人年收入平均超过16万美金,拥有较高的消费水平,这也是美网如此受到赞助商青睐的原因之一。

  

美网市场总监艾米-乔恩接受腾讯体育专访

  “美国本土已经是个很大的市场了,美网同时对本土品牌和国际品牌都有强大的吸引力,对于球迷来说,同样也是如此,没什么能比到现场看球更好的事情了。2019年我们在纽约仍然有很多新的布局。”艾米-乔恩同样对腾讯体育表达了这样的看法。
  不过,近几年来随着亚洲球员在美网的成绩越来越好,今年日本选手大坂直美登顶女单冠军,锦织圭也曾3次在这里打进过4强,其中2014年更是杀入决赛,美网对于海外市场特别是亚洲范围的开拓也在逐步扩大,在15家国际转播商中,包括腾讯在内有1/3都来自亚洲。
  2017年美网前,美国网球协会与腾讯体育共同宣布,双方签署一份为期3年的独家数字媒体战略合作协议。“我们绝对是看到了无限商机的,所以这就是为什么我们和腾讯有了合作。”艾米-乔恩说,“我们从未忽视过中国市场,中国市场永远都是我们关心的。”


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