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农村网红崛起:开店7个月 月入1个亿

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发表于 2018-10-30 00:15:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
  你能在辛巴身上找到两种对比强烈的特质,就跟他的淘宝店一样——既卖日本进口的日化用品,又卖东北农村的蜂蜜、人参。
  近几年,快手、抖音等短视频平台撬动了广阔的农村及三四线城市。28岁的农村青年辛巴赶上了这波风口,在直播和短视频中分享着自己的创业史,撒鸡汤、打鸡血,吸引无数粉丝奉他为创业偶像、“灵魂导师”,成了短视频平台快手上炙手可热的网红。
  尽管从经济层面来说,辛巴甚至远超城市的中产阶层,但从这个当年的辍学青年身上透露出来的气质,依旧是当下农村青年们最熟悉的。像辛巴这样的网红养成,少不了小镇青年投射的崇敬。这成了他与无数粉丝情感连接的基础。
  别以为农村的购买力不行。直播和短视频里引发的共鸣,进而转化为商业上的支持。通过将快手粉丝导流到淘宝店,电商变现为辛巴带来的经济收益更为可观。据他介绍,他在今年3月才开的淘宝店“棉密码自营店”,早已实现月销一亿。
  随着快手、抖音等平台与阿里妈妈(阿里巴巴旗下大数据营销平台)成为官方合作伙伴,网红们有了淘宝店主、淘宝客等新身份。当淘宝店铺链接直接出现在屏幕上,以短视频为主的内容变现有了更直接、低门槛和可持续的方式。
  变现模式的创新一定程度上催化了“村红”,即农村网红。而村红们的崛起,把农民、农村、农产品拉回到聚光灯下。这无论对电商平台、品牌还是机构来说,都是一次发现流量新势力的机会。我们也试图从中读懂互联网商业力量带来的新改变,他们不完美,但你没法忽视他们。
  直播间农村物语
  乍看之下,辛巴与几年前的微博网红有着相似的属性,拥有粘性高的粉丝,粉丝相信他们的生活方式,且愿意为他们的推荐买单。
  但细究之下,快手、抖音等短视频平台诞生的这批新网红,又是另一个平行世界的、脱离了某些高级趣味的一批人。他们表面上大概是淘宝网红雪梨、张大奕们的“土味版本”,实质上真实地反映了当下中国很多农村青年的精神面貌:一种肉眼可见的、真实的“土”。
  这绝不是贬义,因为这就是他们。
  深夜11点的快手,各个直播间都开张了,在电音的烘托下,隔着屏幕你都能感受到“土嗨”带来的快感,无数的火箭、么么哒、穿云箭点亮着这个虚拟的世界。
  “我刷多少钱是我自己愿意的,是我兜里的钱,我没有拿任何人的钱刷!”在与另一快手网红“二驴”的一次连麦PK中,辛巴怒吼道,隔着屏幕,脸涨得通红。
  事情的起因是主播二驴隔空喊话辛巴,说其疯狂撒钱博关注。这是被快手红人们发掘出的隐形游戏玩法:一个快手新人想要快速涨粉,不断地去热门主播的直播间下刷礼物博关注,间接的将该红人的粉丝收入囊中。
  两位拥有千万级粉丝的网红,让这场直播直接进入高潮。底下的用户乐此不疲地刷着礼物,欣赏着这场骂战,只看到屏幕上不停跳动着皇冠、火箭。一个皇冠价值18.8元,火箭的价更高32.8元,还没半小时,两位网红各收到了30万元的虚拟礼物。
  在快手,几乎每一个有一定体量的网红都有自己的军团,818(辛巴的粉丝团)、驴家军(二驴的粉丝团)、仙家军(仙洋的粉丝团)、丈家军(方丈的粉丝团)都是在快手“赫赫有名”的军团。带节奏、黑对手,捧自家网红,情绪高涨的时候他们会齐刷刷地喊着口号,诸如“某军出征,寸草不生”等。
  据一位资深粉丝介绍,快手很多红人一开始都靠撒钱、PK的方式增粉。所以与流量偶像的养成一样,快手红人的粉丝粘性也比较强,“心里会有种这是朕陪你打下的江山的感觉。”
  不甘心只是出卖劳动力的小镇青年,可能心理都有着暴富逆袭的梦想吧。在他们眼里,辛巴是“留洋镀金”回来的“成功人士”。
  辍学青年能去哪儿?
  这是“成功人士”辛巴。辛有志的人生却没有那么得意。辛有志是辛巴的原名,由来与他特殊的打拼经历有关。
  辛巴是黑龙江通河县人,初中没毕业就辍学了,从村里出来跑到镇上卖水果。但因为沉迷酒吧他欠下了七八十万的债,为了逃债也为了再赌一把他决定出国找机会。
  弄了假的留学生签证,辛巴只身前往日本,在亲戚的饭店后厨打杂,还没住满15天就被亲戚赶了出来。“家里条件不好,被亲戚一顿羞耻我就出来了。”与亲戚断绝往来之后,辛巴住公园、公交车站、麦当劳,依靠捡旧衣服、鞋子度日。
  “当你跌倒谷底已经无法再跌了,就是你触底反弹的时候,跌得越低,反弹得也越高。”2012年,海淘兴起,花王纸尿裤成为都市新贵走进了中国妈妈的家中。
  看准这个机会,身居日本的辛巴投身纸尿裤生意。“我去店里收花王纸尿裤,卖给国内的采购商,一包最多能赚10块,留学生一天大概赚1000块,我勤快,一天能赚3000块。”当时的他唯一想的是在温饱之余能把家里的债还上。
  这场“翻身仗”在接下来的两年时间内都很顺利。按照辛巴自己的描述,有“慕名而来”的中国人帮他做上游代购到处收纸尿裤,而他专门对接下游的国内经销商,自然而然的在日本混出了一个小圈子。他在日本成立了公司,“半年时间有60、70个员工,在地方都出了名。”
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