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2018支付宝中国锦鲤花落“信小呆” 全民关注背后营销已驾轻就熟

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发表于 2018-10-11 06:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

  投资潮10月10日讯,今天已经是国庆假期后的第三个工作日,不知道大家的节后综合征是否已经好转?这个假期不论你是选择去各大景区体会“人从众”还是选择在家“WiFi手机趴着”,相信你都知道了网上有一位叫“信小呆”的网友已经取代了前段因某选秀节目而大火的杨超越而成为了新一代的“中国第一锦鲤”。
  丧心病狂的活动
  
  简单回顾一下过程,9月29日下午14:00整,支付宝在其官方微博账号发了条微博搞了个丧心病狂的抽奖活动,中奖者(中国锦鲤)将获得一份免单大礼包。

  这条微博发出一小时后,支付宝官方账号在评论区里自我留言,爆出一张一小时内参与的商家礼物清单。支付宝表示,礼物清单有点长,看完大概需要3分钟,而据其拍摄的礼单条幅视频显示,条幅长达十几米,参与商家有200家之多。有网友表示,这张礼物清单,根据每个人的心理状况,内容可能引起极度舒适或极度不适。

  如此丰厚的奖励,自然获得了惊人的转发量。不久,支付宝官方账号宣布了这一微博的转发量数据——活动上线6小时,转发量迅速突破一百万,截止9月30日当天中午12点,转发量突破200万。

  10月6日,支付宝对开奖进行了预告。那时这条微博的转发量已经高达300万,而支付宝文案中也写上了“300万分之一”的字样,各营销号也纷纷跟进调侃具象化了这个中奖概率。



  10月7号,中奖者公布,一位叫“信小呆”的网友成为了这“300万分之一”。“信小呆”于9月30日上午10:17分转发了支付宝的微博并配文称“下半辈子就靠这一博了”,中奖后又发布微博称“我下半生是不是不用工作了???

  礼品清单也随着中奖者一起公布了,有网友为所有礼品如何使用列了一个时间清单,时间一直持续到明年10月,而网友们对这些礼品的估值也从几百万到上亿不等。
  爆火的“信小呆”
  
  
  
  
  “信小呆”无疑因这份幸运而迅速成为微博红人,网友纷纷涌进其微博留言插科打诨表达各种羡慕嫉妒顺便狂吸“欧气”,支付宝官方账号在其微博下评论称“我们真不是骗子,你回我一下私信”,并转发回应称“我下半生还要工作”。“信小呆”微博账号一夜涨粉几十万,目前微博粉丝数95万,账号也从普通账号加了V,认证为“2018支付宝中国锦鲤”,且百度百科已有其个人词条。

  昨日,“信小呆”真人现身接受媒体群访,个人部分资料也得以曝光。“信小呆”是一个普普通通的天津姑娘,1992年生人,天秤座,毕业于南京航空航天大学,目前在北京某国企做IT工程师,还有5天就要过自己的26岁生日。
  她在接受媒体采访时表示,在接到微博私信通知的时候,还以为是类似愚人节的广告推送,当意识到发生了什么的那一刻,“手都是抖的”。有媒体问及她将如何使用这些奖品,她表示暂时还没有明确计划,可能会让朋友们挑地点,然后带他们去,最先想去的地方是日本。

  事已至此,许多人都羡慕“信小呆”接下来将不用工作了,但她表示,那就是个调侃,中奖两天来,她还在坚持上班,而且在今天之前,单位的领导和同事几乎都不知道她中大奖的事,她也只和两三个要好的同事说起过。
  “信小呆”介绍,目前她收到了4份礼单,最长的截止时期是2018年12月底的马尔代夫某酒店三日住宿,据她了解,一大波礼单陆续就会收到,商家在给这些礼品的时候可能都有截止日期,但是否会和工作冲突,她还需要和单位领导商量。同时,“信小呆”表示,她会考虑把一部分奖品通过一些抽奖方式分享给大家。

  更可怕的是,这可能并不是锦鲤的结束,而仅仅是个开始。据支付宝工作人员称,目前网上的礼物清单还不是最终清单,因为“中国锦鲤”已经火遍全球,全球各接入支付宝的合作商家都有意愿给“信小呆”这一中国锦鲤加码送礼物,目前礼单仍在持续增加中。
  质疑的声音
  除中奖的喜庆外,也出现了一些别的声音。随后有网友表示,以“信小呆”名称全拼作为域名的xinxiaodai.com已于2017年10月4日在阿里云注册,网上因此出现不少质疑支付宝是否内定获奖者的声音,不少网友表示支付宝提前一年注册完成了该域名并策划好了此次抽奖活动。


  对此,支付宝官方微博在昨日晚间表示:1、xinxiaodai.com不是我们注册的,毕竟阿里云是域名注册服务商,任何人都可以在他那注册域名;2、中国锦鲤是10月7日通过微博官方抽奖平台自动抽出;3、内定多没劲啊,又不是...。并且附上了阿里云域名注册入门指引,趁机为阿里云做了一次宣传。
  驾轻就熟的营销
  转发抽奖+各路蓝V官博评论加码,这早就是微博生态里玩得十分娴熟的常规套路。如果要追溯,更早用这个手法“一战成名”的,是著名的“海尔官博君”。
  几年前,海尔官博君就曾牵头联合各路商家在微博评论区加码进行转发抽奖,成功将自身送上营销高地,在90后一代中声名鹊起。去年 520 表白时,海尔官微又另辟蹊径,不送产品送“爱”,而且是联合 100 个官微一起送“爱”,这条微博半小时内即转发过万。各参与商家除“送爱”外,均纷纷送上自家产品,最后礼单是长长的一大串,除海尔旗下产品外,其他品牌提供的礼物吃喝玩乐应有尽有。最后这条抽奖微博评论 5.8 万,转发 21.8 万,火爆异常。
  如果说海尔的锦鲤转发是个突发的热点,中奖礼品显得更加有趣而不是高大上,那么天猫在今年618策划的“天选之子”活动就明显是有备而来了。这次活动,天猫在一开始就联合了618个品牌,给“天选之子”准备了618份礼物。且这次活动不单单在礼物数量上给618造势,送礼的还大多是参加天猫618活动的品牌商家,借这次抽奖其实也是给自己的店铺宣传。最后这条微博评论30多万,转发48.4万,转发数量比之前海尔的增加了一倍多,又是一次成功的营销。

  而这一次的“中国锦鲤”活动显然已是驾轻就熟,光从热搜榜数量、转发数量、曝光量和“锦鲤本鲤”的新增粉丝数都能看出效果指数级飞跃。
  在支付宝锦鲤营销前,网络上最有名的锦鲤本鲤当属杨超越,在杨超越的大流量带动下,锦鲤已经被广大网民熟知,支付宝可谓蹭了热度。但事实上,早在杨超越之前,中国网民就有根深蒂固的“锦鲤情结”。
  “锦鲤”这个词起源于微博生态,广大网友将锦鲤与“转运”、“好运”等词汇紧密联系在一起,并形成了转发锦鲤便能获得好运的固化思维。哪怕平日里没有任何福利奖励的“锦鲤”网友们都转发得不亦乐乎,并对锦鲤能带来好运深信不疑。
  天降的幸运,有时是不讲道理的;但努力之下的成功,则往往有迹可循。“信小呆”也许不可复制,但“中国锦鲤”的营销方案,则是“专业的成功”,绝非偶然。



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