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粉丝是怎么靠追星赚钱的?

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发表于 2018-10-11 06:23:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在演唱会现场,观众手上各种各样的应援手幅,都由粉丝站或后援会提供。

  (上接A10版)
  追星要成本,站子应援也需要钱。贩卖一些自制周边产品几乎是大部分站子的通用回本手段,也就是蒋晓晓所说的造血能力。记者 林苑苑
  靠着代买CD和周边产品 有人几年前在上海买了房
  2018年的夏天,是属于《镇魂》的夏天,两位主演涨粉千万、代言推广戏约不断。收官至今,带来的热度依然在持续发酵。前不久,一个叫“肆月山河”的“镇魂CP”粉丝站在OWhat上发起饭制PB(PhotoBook简称PB,通俗来讲就是饭圈自制的明星写真书)预售,149元/本+10元邮费的定价,不到一小时即卖出上万份,获利超过150万,引起各大饭圈热议。
  “镇魂CP当红,这个获利数字很正常。”自从成立了站子,蒋晓晓的很大一块任务就是制作爱豆的周边产品,于是就有了文章开头她各处寻找定制商家的一幕,“刨去成本后利润一般都在50%左右。比如一条成本在40元的毛巾手幅,印上爱豆的照片,加上制作价格20-30元的如照片小卡、海报等特典,定价可以是100元。”
  网友Eleven's说,“上小学的时候东方神起和KAT-TUN特别红。我同学的姐姐,靠着代买他们这两个组合的CD和周边产品……在上海买了房!粉丝的购买力不可小瞧的。”
  在这里,一个站子拥有独家的爱豆照片非常重要,用来制作的周边才能吸引粉丝埋单。蒋晓晓的站子就有一个专门追爱豆拍独家照片的“前线”,是一位韩国留学生。
  我在Owhat上看了一圈,粉丝站自制的周边包括但不限于:台历、相册、手幅、小卡、透卡、贴纸、钥匙扣、扇子、玩偶、空调毯、环保袋、化妆包、手机壳、鼠标垫、灯牌、T恤、帽子、卫衣、汉服……
  专辑论箱买
  为偶像打榜冲销量
  还有一个专属韩国明星粉丝站的盈利方式就是“专辑代购”。
  “像我们买专辑从来不会只买一张,都是一箱箱(一箱50张专辑)搬的。”蒋晓晓告诉我,代购专辑甚至是支撑一些粉丝站活下去的重要原因,他们最重要的收入来源就是专辑代购。
  一般从粉丝站买一张专辑会比原价加上国际运费贵几十元,甚至更多,差价就是粉丝站的收入。而粉丝愿意在这里买,就是为了支持站子运营下去,为偶像做更多应援。甚至粉丝为了给爱豆打榜冲销量,愿意买“不运回专辑”。
  蒋晓晓解释,一张韩国专辑价格=韩国价格+国际运费+国内运费,粉丝购买一般在100-120元,但是实际上在韩国买这张专辑只需要70元,专辑不运回来,这中间的运费差价就能购买更多的专辑。毕竟专辑的购买数量很大程度上决定了在年末的各个奖项偶像是否能够获得大赏。
  “在国内一张专辑卖个3万张就很好了,但在韩国,10万专辑销量是一个偶像团体有知名度的标志,顶级男团专辑销量都是上百万的,这就是粉丝的力量。”
  “虽然说知道买周边会被赚,但我还是控制不住自己买买买,只希望站子不要辜负自己,希望这个站子能做更棒的应援。”一位00后粉丝如是说。
  粉丝:爱他就要为他花钱
  他是我无法到达的梦想的化身
  高晓松在某次采访中曾谈到,由日韩兴起的亚洲偶像文化的审美:青少年偶像形象是“pale、skinny的protectee”——肤白、清瘦的被保护者形象,容易引起人的心疼,“宝宝,我要来保护你,你的经纪人是王八蛋,他对你不好,谁都对我家宝宝不好,只有我对我家宝宝最好,所以我要花钱,我要保护着你、为你战斗”。这一概括虽有以偏概全之嫌,但却也是一份生动的饭圈生态扫描。
  集资时间短、数额大,现在的粉丝为什么愿意为偶像花钱、花大钱?
  在大家都在关注《创造101》集资超过4000万的时候,上个月,SNH48第五届总选,不吵不闹的宅系粉丝默默地集资超了7000万元。我身边有一位每年SNH48总选都为鞠婧祎花钱的朋友,数目不大,但是持久又长情,他告诉我,“每年的总选排名会决定她第二年的站位和资源,我花点钱只是为了给她底气。”
  我采访过各类偶像的粉丝,他们经常提到的一个“崇拜理由”是:我当年也有很多乱七八糟的梦想,却屈服于家庭和现实的社会,我看到为梦想坚持的偶像,仿佛找到内心的那份冲动。爱他就要为他花钱,为他的梦想花钱,就像是为自己一样。
  梁文道说,一个人崇拜一个偶像,其实是在告诉别人,我是什么样的人。
  在豪华奢侈的粉丝集资屡受质疑的同时,近年来,我们也看到了更加理性的集资应援方式。
  去年9月,以王俊凯为封面的《时尚芭莎》,1秒钟卖出6.4万本,9秒售罄12万本。同年的芭莎明星慈善夜,他认捐两个车队、20辆救护车,价值140万。
  当月,十八岁成人礼上,王俊凯成立了焕蓝梦想专项基金,首个项目是王俊凯启智图书馆,为贫困地区儿童带去平等获取知识的门票。
  以王俊凯的名义,粉丝领养了18头孤象,助养了18只海洋濒危野生动物、五只濒危野生保护动物、一只西伯利亚虎。
  李宇春歌迷发起的“玉米爱心基金”,是中国首个由歌迷捐设和命名的专项基金,募集善款累计超1400余万元,12年来直接受益人数超过60000人。
  演员王凯的粉丝则以他在影视作品中的角色为名,集资帮助修筑了多条公路。
  而蒋晓晓的粉丝站也为偶像认养过两只珍稀白老虎。
  已经不能单纯用“脑残粉”来定义现在一掷千金的粉丝了,他们战斗力强、目标明确,知道自己要什么,脱粉也快。我就曾目睹过一位追韩国男团Bigbang十年的粉丝,氪金(即“花钱”)无数,却在其成员TOP吸毒丑闻爆出后迅速宣告脱粉;《创造101》时,朋友圈里氪金千元为王菊拉票的人也比比皆是,选秀结束后,却不见他们再转发关于王菊的近况。
  其实氪金粉丝们很清楚自己的位置,但为了偶像,还是坚持着利用互联网时代的话语权与经纪公司以及资本进行着激烈博弈。
  这几年,我们看到粉丝为偶像上天入地应援,这些只是中国粉丝经济的一个开始。
  (应采访者要求,文中蒋晓晓为化名。)
  记者观察
  美工、文案、数据、控评、宣传、财务…… 追星在当下俨然成为“组织行为学”
  2014年9月21日,王俊凯发布了一条15岁的生日微博,774天后,这条微博创下了首条转发破亿的历史纪录。四年后,蔡徐坤生日的一条四字微博“PullUp—official version”,仅用9天,转发就破了亿。操作这一切的就是蔡徐坤的粉丝“大军”,他们通过有组织地“做数据”,帮助蔡徐坤获得了顶级流量偶像的地位。
  这样的组织不仅存在于火箭少女101和蔡徐坤饭圈,每一个偶像都拥有属于自己的粉丝系统——25岁以上的粉丝,正成为粉丝团队的主导者。
  粉丝团队多设有策划、财务、后勤、美工、数据等小组,招聘时优先招募有专业背景的粉丝。他们精准计算每次宣传活动,覆盖人流和覆盖面积,推算实际宣发效果,并做大数据报告。
  这可能是老一辈追星的粉丝无法想象的局面:地域和时间性完全消失,粉丝在无际的互联网上随时扩张和聚集,一切都变得更有效率。几年前,他们的活动还不成体系,近乎半地下。而今,嘲讽声渐消,多元文化下,人们已学会尊重别人的选择。
  “团队追星热情更持久,没有团队作战,你感受不到追星的刺激。”蒋晓晓如是说。
  蒋晓晓粉丝站的核心管理层有四人,工作内容包括应援策划、执行、翻译、与爱豆所属韩国公司交涉、拍照、财务等,另外还设有美工组、翻译组等。“国内明星的后援会组织会更庞大,还需要设置针对互联网排名舆论的数据组、控评组、轮博组等。”
  前阵子,在微博和新浪娱乐举办的“粉丝嘉年华”上,除了明星偶像,明星后援会、应援站的“站姐”们也坐上采访席。
  网剧《镇魂》中男主之一白宇的全球影迷会介绍,目前影迷会管理组有包括文案组、视频组、美工组、资源组、数据站等部门,每个组10个人左右,每个组有组长来负责专门的部分。
  陈立农的应援站“超级農農花路助攻队”的丸子说,粉丝组织有分工,比如有代言或者新浪微博的活动等,数据组会带领大家去达到一个比较好的名次,然后让爱豆获得更多资源。大到广告或一些创意事件的应援,小到做易拉宝、花牌等,这些事情都是由像他们这样的应援站来完成。
  单纯“用爱发电”的追星时代早已经过去,追星在当下俨然成为“组织行为学”。


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