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跨境电商卖家们怎样在亚马逊上赚钱

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发表于 2018-10-11 02:03:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

  我本是一名设计,五年前机缘巧朋友带我微商创业,那会做的还不错。我身边也不缺乏想通过移动互联网想创业的人,熟悉我的,就过来问我,你是怎么通过微信挣钱的呀?那会微信普及程度还不高,他们从来不知道如何群发,不知道如何发红包,更不知道每天通过微信可以添加多少好友可以发多少条验证申请。我就问他,你会群发吗?他说不会。我说那你会发红包吗?他说也不会。我说你知道每天可以加多少个好友吗?他说也不清楚。我说那你没太多机会了,因为你只是想赚钱,而从来不去静下心研究这个事物。
  再后来很多人通过微信公众号通过广告派单、卖群挣到了大笔钱,然后有人就来问我,微信服务号怎么注册啊?微信服务号怎么验证啊?订阅号是公众号吗?我心想这问题为什么自己不去百度一下,不去自己寻找答案呢?我也许可以告诉你,微信服务号要公司才能注册,可是你认为我还会告诉你一步一步的去赚钱吗?你赚不到钱是因为你不想赚钱,或者说你想让别人帮你赚钱,你把大多数筹码压到了别人身上。说白了,思想比较依赖别人,没办法的。有潜力的人做任何一件事情都会先把一个东西研究透,成为这个事物的一个专家,然后才有可能找到能够赚钱模式的。
  在这几年来我感受到,其实机会充斥在每一个角落,互联网相比传统行业是比较公平的一个领域,亚马逊平台不也这样吗?大富大贵需要时间,想赚点小钱还是非常简单的。至少你不用跟某某局某某领导打交道,你也不用看别人的脸色,这在传统领域是很难做到的。
  那么如何才能亚马逊上挣钱呢?我的看法是专注一个领域,深耕,比方说做亚马逊,你就需要先去注册账号,了解平台规则,确定某一个品类,深挖,至少不要张口就问怎么上传产品、怎么设置运费这类问题,因为这类问题人家真的不是很好回答你的,这个年代大家都很忙的,不是人家不愿意帮助你,是这类问题,这些具体操作步骤通过自己上网找都能搞定的。只是因为你思想懒惰,过于依赖别人才来问别人。
  那么熟悉基本操作了,想要在亚马逊挣钱还有距离,我们应该研究什么呢?那我的理解是,要清楚亚马逊的算法,所有的搜索引擎都有自己的一套算法,例如百度的清风算法、绿萝算法。那亚马逊自然是A9了。
  聊到这我就聊聊我理解的A9算法吧,从平台出发,我们需要考虑些什么问题?首先需要有一个意识,在亚马逊平台做生意,你必须先让平台挣钱,你才能跟着挣钱。先聊聊有效点击率吧,影响点击率的主要因素是主图、标题、价格、review数量、review星级。这些都做好,当客户搜索关键词看到你的listing才会点击进来。再来说转化率:高点击+高转化系统会判定你的listing是优质的,平台会将你产品展示靠前,随之带来更多的订单。那么我们需要朝哪方面优化呢?查看视频课程《打造Amazon最强基本功:玩转你的listing》教你打造满分Listing!
  先说做review的目的:增加产品的可信度,增加转化率,并不能直接提升你的产品排名。做广告的目的:可以增加曝光量,要是转化不行不能增加销量,做好转化基础工作能增加销量,增加产品的权重得分,让系统收录,间接提升产品的自然排位。做秒杀和折扣的目的:一般是为了冲销量,持续稳定的销量能迅速提升排位,获得更多曝光。
  那么从用户的角度出发,我们又应该关注什么呢?我也说下我的理解,当顾客没够买你产品的情况下,顾客判断你产品的好坏其实信息很有限,抛开产品本身质量不说,他能看到的就只有你的主图、标题、价格、review数量已经星级,还有就是详情页的细节、Q&A。而且人都是跟风动物,只要你产品展示靠前,并且这几点都能吸引他们,那么他们就会买你的产品。
  的确,也有不少人是偶然成功,连自己都没搞明白怎么回事,手里突然多了很多钱,但是这种其实是不长久的。例如几年前有个做亚马逊的朋友,通过代理某大品牌,那一年他挣了100W,后来品牌方不给他代理权了,环境变了以后,他却不知道该怎么做了,其实聪明的人他们知道不会依赖运气,而是依靠实力,实力怎么来呢?学习,研究,摸索,研究同行,研究做的最好的人是如何成功的,找出一套规律,你也可以成功的。(来源:跨境电商张志强)
  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!


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