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短视频电商再生变数!淘宝推出独立平台,抖音又开通这一新功能

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  与当年优酷联手阿里推出“边看边买”产品类似,短视频与电商的结合也被视为一次合作共赢,是新时代的“屏幕即渠道,内容即店铺”。
  作者|齐朋利
  设计|托马斯
  短视频电商又有了新的变量。
  新的入局者是手握丰富供应链的淘宝。今年9月,淘宝推出独立短视频平台“鹿刻”,这是一款以“物”为核心的短视频电商导购平台。市面上,与鹿刻类似的还有一款名为“刷刷看”的App。
  微博在9月27日也宣布升级电商红人策略,并将电商导购作为了重点方向。最新的消息是,不少抖音红人都收到了开通商品分享功能邀请。有抖音红人表示,抖音已经全面开放了购物车功能,除了可以链接自有店铺,还可以做淘宝客赚佣金。
  短视频与电商的结合被视为新时代的“屏幕即渠道,内容即店铺”。对于以淘宝为代表的电商平台而言,发力短视频是一次寻找新的流量来源、构建新的购物消费场景的尝试。对于抖音、快手等短视频平台来说,进军电商则是赋能平台红人、将手中巨额流量商业变现的重要方式。
  对于流量承接者淘宝来说,一手投资小红书、分众传媒等抓住腾讯体系外的流量入口,一手在货架电商框架之外,尝试新的电商模式和购物场景,帮助用户提升购物效率——在微信依靠小程序迅速侵占了“社交电商”巨大流量红利后,电商巨头阿里需要用短视频这一流量富矿守住自己的电商阵地。
  不过,虽然饱受期待,但短视频电商的前景并不明朗。它既有可能再建一个视频版的“淘宝”,也有可能仅作为商品展示的工具存在。就看短视频电商能否培养起新的用户习惯、汇集足够多的流量,并提供优于传统电商平台的购物体验。
  淘宝入局
  早在今年5月,有消息称,淘宝拟推出名为“独客”的短视频APP,主推以“物”为核心的生活消费短视频,并计划在今年6月初上线。最终亮相的却是一款名为 “鹿刻”的短视频产品。根据工商信息,鹿刻App由杭州多项网络开发,这家公司由杭州阿里创业投资有限公司百分百控股,这直接证明了鹿刻与淘宝的关系。
  和抖音以话题引导内容不同,鹿刻以问答引导内容。这些问题大多与购物相关,比如“逛淘宝看到什么你会忍不住剁手”、“有什么10块钱以内的小东西值得买”等。
  鹿刻为全体用户开放了添加商品的功能,商品来自个人淘宝账号的收藏夹、购物车、已购买、我的足迹等等。也就是说鹿刻直接对接了淘宝的核心消费数据。
  相较图文,短视频在商品展示上的形象与全面有利于提升购买转化。淘宝曾表示,淘宝短视频能帮助商品提高20%转化率。目前42%的淘宝商品实现了短视频化,淘宝短视频每天播放超过19亿次。淘宝总裁蒋凡更表示,未来淘宝可能90%的内容都会由视频来承载。此前,淘宝曾尝试过“淘宝二楼”等更强调调性、更偏内容属性的短视频栏目。
  但短视频对于电商的意义远不止是一种更适合的商品展示方式。在短视频的内容、流量、社区生态日渐成熟的趋势下,转化路径更短的鹿刻可能接过“优酷+淘宝”的长视频电商逻辑,承担了帮助淘宝孵化新的购物场景的任务,同时减轻阿里电商对第三方流量的依赖。


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