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社交电商微信圈开店 社群拉熟能否长久

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发表于 2018-10-4 04:41:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
  摘要:社交电商贝店正在微信的熟人圈中快速裂变,但其开店模式却一直存在争议。多位贝店店主对《华夏时报》记者确认,只要购买398元的商品,就可以在贝店开店,每卖出一笔商品就有佣金,不需要自己囤货和发货。

  华夏时报记者卢晓北京报道
  社交电商贝店正在微信的熟人圈中快速裂变,但其开店模式却一直存在争议。多位贝店店主对《华夏时报》记者确认,只要购买398元的商品,就可以在贝店开店,每卖出一笔商品就有佣金,不需要自己囤货和发货。
  引人关注的是,除了398元购买商品才能开店的硬性门槛外,招募新人返还佣金,招募越多返还越多的规则,也被业内人士认为是类似传销。而还需要思考的一个问题是,依靠朋友圈的“杀熟”生意,能够维持多久?
  398元开店赚“佣金”
  贝店正在快速地铺开,但与其他平台开店不同的是,开贝店的门槛是必须要在贝店买商品。缴纳398元就能一键开店。
  成为贝店店主后,在朋友圈发商品链接是最主要的推荐方式。据记者了解,其中被认为朋友圈人比较多的店主,一个月从贝店赚了大概2000多元。
  贝店的宣传资料显示,销售贝店商品的佣金在10%-40%。但赚商品佣金却不是贝店最赚钱的渠道。诸多贝店店主在朋友圈、百度贴吧、知乎等平台广发贝店邀请码背后,“拉人头”才是贝店最赚钱的生意。
  《华夏时报》记者拿到的一份资料显示,普通店主招募一家新店,可获得100元佣金,而在招募20家新店成为金牌店主后,就可以开始“躺着赚钱”,这份资料显示,金牌店主自己直接招募一家新店将获得200元佣金。其团队的普通店主邀约一家新店,除了自己获得100元佣金外,金牌店主还会获得100元奖金。此外,金牌店主还享受团队所有店主销售商品佣金的20%。
  而新店主购买商品付出的398元则已经涵盖了贝贝网付给老店主的佣金。
  以贝店开店商品专区中的一款标价398元的一叶子覆盆子护肤四件套为例,《华夏时报》记者在京东平台查询,同一套装的最低价格为298元。而在淘宝平台上,则直接有贝店店主挂出178元的价格,并标明贝店礼包,送店铺。
  上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺对《华夏时报》记者分析称:“很多人开贝店的目的,不是单纯为了开店,而是为了拉下线,这种模式类似传销。但要抓到有法律效力的凭证很难。”
  高流量和高利润
  398元对贝店来说,意味着获取到一个忠诚用户。
  一位贝店店主对《华夏时报》记者表示,自己在贝店的收入没提现,直接都买东西了。“去超市一看,贝店里都有,还能便宜。”同时,398元的客单价也远高于拼多多等主打拼购模式的社交电商。
  398元还意味着一个店主的社交资源将成为贝店的潜在用户,从而提升流量。
  今年8月初,贝店招商负责人田野曾公开提道,社交电商在粉丝培养、店主发掘上面非常专业,贝店和培训机构有合作,也有专业的培训团队。他当时提道,贝店会和大微商、网红以及淘宝客等各方进行合作。“公司的投入非常大。我们希望能快速扩充我们的粉丝数量,然后也提高平台整体的流量。”
  贝店是贝贝集团旗下,于2017年8月启动的社交电商平台。虽然成立时间仅有一年,但快速开店让贝店的用户快速增长。易观此前发布的2018年4月APP增幅TOP20榜单中,被标注为“卖家工具”的贝店-我的店APP当月活跃用户规模达到184.17万人,环比增幅为69.14%,位居第八名。
  而在今年5月,贝店在其首届店主大会上宣布要在2018年完成1万个品牌入驻,10万个SKU。据记者了解,贝店目前有近2000个品牌,两万个SKU。
  8月15日,贝贝集团相关负责人对《华夏时报》记者表示,贝店定义为消费型的社交电商平台,通过店主这样的方式,贝店的月活增长确实比较快。但他同时也表示,高增长同时源于贝店还小。但他并没有透露贝店的相关数据。
  隐忧:杀熟能否长久?
  除了鼓励拉新外,贝店还在熟人圈里掀起价格战。
  8月15日,上述贝贝集团相关负责人对《华夏时报》记者表示,我们现在不是在做利润的阶段,不希望做高商品价格。贝店平台上90%的商品实现全网最低价。“供应链端下了很大的力气,有一个联合创始人亲自带队。”他同时对记者表示,“我们确实是在比价的,要求比京东、天猫的都要低。 ”
  在贝店不断开店以及掀起价格战背后,传统电商流量红利消失,获客成本越来越高昂。田野在上述论坛的发言中也提道,“很多商家反馈天猫、京东、唯品会的流量比去年可能下降了三分之一,今年的成交都不及去年的二分之一,下降非常明显。”
  但这种熟人圈的生意也存在隐忧。
  鲁振旺认为,贝店的诞生源于贝贝网遇到发展的问题,需要寻找新的机会。田野也在上述发言中称,社交电商不只局限于原有的流量,涉及所有商品的方方面面都能够带来比较可观的销量。
  公开资料显示,贝贝网在2016年6月宣布了1亿美元的D轮融资后,再没公布过新进展。作为参照,同为垂直母婴电商的宝宝树则在今年6月获得了阿里的投资,并在港递交了招股书。
  鲁振旺同时认为,贝贝的商品管理体系没有创新性,跟大电商的产品同质化,今后的用户流失将会是个问题。而在易观今年6月的APP TOP1000排行榜中,贝店-我的店当期排名为594名,月活规模为231.9万人,环比下滑4.37%。作为参照,当期与贝店竞争的云集微店排名575名,月活人数为238.1万,环比增长1.94%。

  “是不是杀熟不重要,重要的是贝店的供应链和产品体系,要让大家能够持续购买。”鲁振旺对《华夏时报》记者说。

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